Як обчислити маржу на Allegro після комісій (крок за кроком)

Валова маржа на Allegro може виглядати чудово й водночас приховувати, що на одиниці товару ти майже нічого не заробляєш. Показуємо крок за кроком, як порахувати реальну чисту маржу після комісій, зборів і ПДВ — з готовою формулою та прикладом у таблиці.

Як обчислити маржу на Allegro після комісій — коротка відповідь

Щоб порахувати реальну маржу на Allegro, від ціни, яку сплачує покупець, відніми по черзі: ПДВ до сплати (якщо ти зареєстрований платник ПДВ), собівартість товару, комісію Allegro для твоєї категорії, транзакційний збір, доплату за доставку в Allegro Smart, а також фактичну вартість відправлення й пакування. Те, що залишається, — це чистий прибуток з одиниці, а чиста маржа — це цей прибуток, поділений на чистий дохід із продажу.

Коротко формула виглядає так:

Чиста маржа = (чистий дохід − усі витрати й збори) ÷ чистий дохід × 100%

Звучить просто, але проблема в тому, що більшість продавців рахує лише різницю між ціною та собівартістю закупівлі. Це валова маржа — і вона може бути навіть удвічі вищою за справжню. Нижче розкладаємо все на складники: усі збори Allegro у 2026 році, роль ПДВ, готову формулу та приклад із таблицею, у якому позірні 56% маржі перетворюються на 22%.

Чому валова маржа бреше

Валова маржа (її ще називають торговельною) — це найпростіша арифметична різниця: (ціна продажу − ціна закупівлі) ÷ ціна продажу. Купуєш щось за 65 zł, продаєш за 149 zł і тішишся з 56% маржі. Проблема в тому, що це число не бачить жодного збору, який реально йде з твого рахунку.

Валова маржа ігнорує:

• ПДВ до сплати — із ціни брутто, яку бачить клієнт, частина одразу належить податковій, а не тобі;
• комісію Allegro — від кількох до понад десяти відсотків вартості транзакції, залежно від категорії;
• транзакційний збір за обробку платежів;
• доплату за доставку в програмі Allegro Smart та реальну вартість кур’єра чи поштомата, якщо пропонуєш безкоштовне відправлення;
• вартість пакування, етикеток, повернень і реклами (Allegro Ads).

Кожна з цих позицій відкушує шматок. Коли підсумуєш їх усі, виявляється, що з ефектних 56% реально залишається 20–25%. Тому валова маржа — це не помилка в обчисленнях, а просто зовсім інше число, ніж те, яке вирішує, чи заробляє твій бізнес. Для цінових рішень тобі потрібна чиста маржа, після всіх витрат.

Усі збори Allegro, що з’їдають маржу (2026)

Перш ніж рахувати маржу, треба знати, за що саме ти платиш. У 2026 році вартість продажу на Allegro складається з кількох незалежних зборів. Наведені нижче ставки орієнтовні — Allegro диференціює їх за категоріями та регулярно оновлює, тож завжди перевіряй актуальний прайс для своєї конкретної категорії.

Дві речі з цієї таблиці найчастіше дивують продавців. По-перше, комісія — це не одне число — до неї додається транзакційний збір і доплата Smart, тож реальна вартість платформи вища, ніж сама ставка категорії. По-друге, з 2 березня 2026 Allegro прив’язало доплати Smart до вартості замовлення й запровадило в окремих категоріях максимальні суми комісії (ліміт, вище якого комісія вже не зростає), тож для дорогих товарів варто перевірити, чи має твоя категорія таку верхню межу. Розбір комісії на складники ми докладніше розглядаємо в тексті Комісії Allegro 2026 — скільки реально заплатиш.

Комісія рахується від суми брутто — і від доставки

Це одна з найважливіших деталей, яка псує розрахунки. Комісія Allegro нараховується від усієї суми транзакції брутто — тобто від ціни товару, яку бачить покупець, а також від вартості доставки, якщо за неї платить покупець. Іншими словами: якщо в категорії з комісією 10% ти продаси товар за 100 zł і додаси 15 zł за відправлення, що сплачує клієнт, комісія порахується від 115 zł, а не від 100 zł.

Друга пастка — це нетто проти брутто самої комісії. Ставки комісії Allegro подає у значеннях нетто. Якщо ти зареєстрований платник ПДВ, ПДВ зі зборів Allegro для тебе є вхідним податком, який ти відраховуєш, — тож реальною витратою є сума комісії нетто. Але якщо ти користуєшся звільненням від ПДВ, ти не відрахуєш цей податок, тож твоєю фактичною витратою є комісія брутто (нетто × 1,23). Тобто та сама оферта для продавця, звільненого від ПДВ, приблизно на 23% дорожча з боку зборів — про це легко забути.

ПДВ — тихий убивця маржі

Найбільша «втрата», якої не видно у валовій маржі, — це не комісія, а ПДВ від самого продажу. Ціна, яку сплачує клієнт, є ціною брутто. Якщо ти зареєстрований платник ПДВ, з кожних 100 zł брутто ти маєш віддати 23% податку до сплати, а твоїм доходом є лише сума нетто — тобто бл. 81,30 zł зі 100 zł (100 ÷ 1,23). Це означає, що ще перш ніж ти додаси будь-яку комісію, майже одна п’ята ціни вже тобі не належить.

Тому правильна маржа завжди рахується на значеннях нетто: чистий дохід (після віднімання ПДВ до сплати) мінус витрати нетто. Змішування сум брутто й нетто в одному рівнянні — найчастіша причина «маржі», яка гарно виглядає на папері, але не сходиться на рахунку компанії. Якщо ти продаєш на Allegro й виставляєш рахунки-фактури, тему розрахунку ПДВ і KSeF ми розкриваємо в тексті KSeF і продаж на Allegro — як виставляти фактури.

Маржа крок за кроком — формула

Обчислення реальної чистої маржі з одиниці — це шість кроків. Виконай їх у такій послідовності:

1. Визнач ціну брутто — суму, яку фактично сплачує покупець (з доставкою, якщо ти її стягуєш).
2. Відніми ПДВ до сплати — поділи ціну брутто на 1,23 (для ставки 23%), щоб отримати чистий дохід. Якщо ти звільнений від ПДВ, пропусти цей крок, але пам’ятай, що ти також не відрахуєш ПДВ зі зборів.
3. Відніми собівартість товару — у значенні нетто (без ПДВ, який ти відраховуєш).
4. Відніми збори Allegro — комісію категорії (від вартості транзакції брутто), транзакційний збір і доплату Smart.
5. Відніми витрати на логістику й обробку — реальну вартість кур’єра/поштомата, пакування, за потреби усереднену вартість повернень і реклами.
6. Порахуй маржу — те, що залишилося, — це чистий прибуток з одиниці. Поділи його на чистий дохід і помнож на 100%.

Варто один раз ретельно порахувати це для репрезентативного товару, а потім повторювати схему. Головне — не «округлювати до нуля» жодну позицію: доплата Smart 9,99 zł на товарі за 60 zł — це понад десяток відсотків ціни.

Приклад із таблицею: товар за 149 zł на Allegro

Візьмемо продавця, який є зареєстрованим платником ПДВ і продає товар із безкоштовною доставкою (вартість кур’єра бере на себе). Усі ставки зборів орієнтовні — у твоїй категорії вони можуть бути іншими, тож підстав власні числа.

Тепер порівняй три «маржі» для того самого товару:

• Наївна маржа від ціни брутто: (149 − 65) ÷ 149 = 56,4% — це число, яке наводить більшість продавців-початківців.
• Торговельна маржа після ПДВ: (121,14 − 65) ÷ 121,14 = 46,3% — уже ближче до правди, але все ще без зборів платформи.
• Реальна чиста маржа: 26,93 ÷ 121,14 = 22,2% — лише це те число, на яке можна покладатися при встановленні ціни.

Різниця між 56% і 22% — це не дрібниця, а різниця між «чудовою угодою» і «ледве окупається». Якби цей продавець встановлював акційні ціни на основі валової маржі й опустив їх на 20%, він пішов би в мінус, навіть не знаючи про це.

Маржа й націнка — не плутай ці два поняття

До речі: маржа й націнка (markup) — це не те саме, а їх плутанина — класична помилка. Маржа рахує прибуток відносно ціни продажу, а націнка — відносно собівартості закупівлі. З прикладу вище: прибуток 26,93 zł при чистому доході 121,14 zł — це маржа 22,2%, але той самий прибуток відносно собівартості товару 65 zł — це націнка бл. 41%. Та сама транзакція, два різні числа. Якщо ти домовляєшся з постачальником у націнках, а маржу звітуєш від ціни, легко заплутатися — послідовно тримайся одного визначення.

Як акції, купони й реклама з’їдають маржу

Реальна чиста маржа з прикладу — це відправна точка, а не кінцевий стан. На практиці на Allegro ти щодня робиш речі, які її знижують, часто не вписуючи цього в жодну таблицю. Найчастіші «приховані» втрати — це:

• Знижки й купони — знижка 15% на товарі з 22% чистої маржі залишає тобі бл. 7 відсоткових пунктів, а не 22. За глибших акцій легко піти нижче нуля, якщо рахуєш від валової маржі.
• Allegro Ads — реклама — це реальна витрата з одиниці. Якщо ти витрачаєш 6 zł на рекламу, щоб продати товар із прибутком 27 zł, твоя чиста маржа після реклами падає з 22% до бл. 17%. Стеж за ROAS і додавай усереднену вартість реклами до розрахунку.
• Повернення — за безкоштовного відправлення вартість кур’єра в обидва боки лягає на тебе. Навіть 3–4% повернених замовлень здатні зрізати середню маржу на 1–2 відсоткові пункти.

Тому доброю практикою є розрахунок двох версій маржі: «каталожної» (регулярна ціна, без реклами) та «ефективної» (після середньої знижки, вартості Ads і повернень). Друге число каже тобі, скільки ти насправді заробляєш у масштабі місяця — і саме на ньому базуй рішення про те, які товари взагалі варто тримати в асортименті.

Найчастіші помилки при розрахунку маржі на Allegro

Перш ніж довіритися своєму розрахунку, перевір, чи не припускаєшся однієї з цих помилок:

• Розрахунок від ціни брутто замість нетто — ігнорування ПДВ до сплати завищує маржу на понад десять відсоткових пунктів.
• Пропуск транзакційного збору й доплати Smart — сама лише комісія категорії — це не вся вартість платформи.
• Забування, що комісія рахується також від доставки, яку стягнуто з покупця.
• Неврахування повернень — навіть 2–5% повернених замовлень реально знижують середню маржу, бо витрати на відправлення в обидва боки лишаються.
• Нульова вартість пакування й часу обробки — картон, плівка, етикетка й хвилини роботи теж коштують.
• Плутання маржі з націнкою при встановленні мінімальної ціни.

Якщо ти продаєш на кількох каналах, додається ще один шар: різні комісії на Allegro, Empik чи Amazon і різні витрати на кур’єрів роблять так, що той самий товар має різну маржу в кожному каналі — варто зіставити їх поруч, про що ми пишемо в тексті Порівняння кур’єрів для e-commerce 2026.

Як не рахувати маржу вручну при сотнях оферт

Порахувати одну оферту в таблиці легко. Проблема починається, коли в тебе кількасот SKU, різні категорії комісії, сезонні зміни закупівельних цін і доплати Smart, залежні від вартості замовлення. Ручна таблиця швидко застаріває, а цінові рішення ти ухвалюєш на старих числах.

Тому маржу варто рахувати там, куди й так стікаються твої замовлення та дані про збори, — тобто в панелі, яка поєднує продаж з Allegro зі складом і фактурами. Nimo, який ми зараз будуємо, планує саме такий підхід: одна панель для замовлень, залишків та інтеграцій із маркетплейсами, щоб рентабельність була видною без ручного перенесення даних. Незалежно від інструмента, принцип той самий: встановлюй ціни за чистою маржею, а не за валовою. Якщо ти лише вибудовуєш процес продажу на Allegro, почни з належної інтеграції Allegro зі складом, щоб дані про замовлення й збори стікалися в одне місце.

Найчастіші запитання

Комісія Allegro рахується від ціни брутто чи нетто товару?

Комісія нараховується від вартості транзакції, яку сплачує покупець, тобто від ціни брутто — і додатково від вартості доставки, якщо ти стягуєш її з клієнта. Проте сама ставка комісії подається у значенні нетто, тож зареєстрований платник ПДВ відраховує з неї ПДВ, а продавець, звільнений від ПДВ, несе її вартість брутто.

Яка різниця між валовою маржею та чистою маржею?

Валова маржа — це різниця між ціною продажу та собівартістю товару, поділена на ціну. Чиста маржа додатково враховує ПДВ, комісію Allegro, транзакційний збір, доплати за доставку, а також витрати на логістику й обробку. Для цінових рішень використовуй чисту маржу — валова майже завжди завищена.

Скільки становить комісія на Allegro у 2026 році?

Орієнтовно від бл. 1% до 17% нетто від вартості транзакції, залежно від категорії — електроніка буває нижче, мода й аксесуари вище. До цього додається транзакційний збір (орієнтовно бл. 1,2%) і доплата Smart. Точну ставку для своєї категорії завжди перевіряй в актуальному прайсі Allegro, бо ці числа час від часу оновлюються.

Чи потрібно враховувати ПДВ при розрахунку маржі?

Так, якщо ти зареєстрований платник ПДВ. Ціна, яку сплачує клієнт, є ціною брутто, а з кожних 100 zł бл. 18,70 zł — це ПДВ до сплати, який ти віддаєш до податкової. Тож маржу ти рахуєш на значеннях нетто — чистий дохід мінус витрати нетто. Пропуск ПДВ — найчастіша причина завищених маржей.

Як швидко порахувати мінімальну ціну, нижче якої я в мінусі?

Підсумуй усі витрати нетто з одиниці: собівартість, комісію, транзакційний збір, доплату Smart, відправлення й пакування. Отриману суму сприймай як поріг рентабельності нетто, додай ПДВ (× 1,23), і так обчислену ціну брутто вважай абсолютним мінімумом — за неї ти заробляєш нуль. Кожна акція має залишати безпечний буфер вище цього порога.