Как рассчитать маржу на Allegro после комиссий (пошагово)

Валовая маржа на Allegro может выглядеть отлично и одновременно скрывать, что с единицы товара вы почти ничего не зарабатываете. Показываем шаг за шагом, как посчитать реальную чистую маржу после комиссий, сборов и НДС — с готовой формулой и примером в таблице.

Как рассчитать маржу на Allegro после комиссий — короткий ответ

Чтобы посчитать реальную маржу на Allegro, из цены, которую платит покупатель, последовательно вычтите: исходящий НДС (если вы плательщик НДС), закупочную стоимость товара, комиссию Allegro для вашей категории, транзакционный сбор, доплату за доставку в Allegro Smart, а также фактическую стоимость отправки и упаковки. То, что остаётся, — это чистая прибыль с единицы, а чистая маржа — это прибыль, делённая на чистую выручку от продажи.

Вкратце формула выглядит так:

Чистая маржа = (чистая выручка − все затраты и сборы) ÷ чистая выручка × 100%

Звучит просто, но проблема в том, что большинство продавцов считают только разницу между ценой и себестоимостью. Это валовая маржа — и она может быть даже вдвое выше реальной. Ниже разбираем всё по полочкам: все сборы Allegro в 2026 году, роль НДС, готовую формулу и пример с таблицей, в котором кажущиеся 56% маржи превращаются в 22%.

Почему валовая маржа врёт

Валовая маржа (её также называют торговой) — это простейшая арифметическая разница: (цена продажи − цена закупки) ÷ цена продажи. Покупаете что-то за 65 zł, продаёте за 149 zł и радуетесь марже в 56%. Проблема в том, что эта цифра не видит ни одного сбора, который реально уходит с вашего счёта.

Валовая маржа игнорирует:

• исходящий НДС — из цены брутто, которую видит клиент, часть сразу принадлежит налоговой, а не вам;
• комиссию Allegro — от нескольких до полутора десятков процентов от суммы транзакции, в зависимости от категории;
• транзакционный сбор за обработку платежей;
• доплату за доставку в программе Allegro Smart, а также реальную стоимость курьера или постамата, если вы предлагаете бесплатную доставку;
• стоимость упаковки, этикеток, возвратов и рекламы (Allegro Ads).

Каждая из этих статей откусывает свой кусок. Когда вы сложите их все, окажется, что от эффектных 56% реально остаётся 20–25%. Поэтому валовая маржа — это не ошибка в расчётах, а просто совершенно другая цифра, чем та, что определяет, зарабатывает ли ваш бизнес. Для ценовых решений нужна чистая маржа, после всех затрат.

Все сборы Allegro, которые съедают маржу (2026)

Прежде чем считать маржу, нужно знать, за что именно вы платите. В 2026 году стоимость продажи на Allegro складывается из нескольких независимых сборов. Приведённые ниже ставки — ориентировочные: Allegro дифференцирует их по категориям и регулярно обновляет, поэтому всегда проверяйте актуальный прайс-лист для своей конкретной категории.

Две вещи из этой таблицы удивляют продавцов чаще всего. Во-первых, комиссия — это не одна цифра: к ней добавляются транзакционный сбор и доплата Smart, так что реальная стоимость платформы выше, чем сама ставка категории. Во-вторых, со 2 марта 2026 Allegro привязало доплаты Smart к сумме заказа и ввело в отдельных категориях максимальные суммы комиссии (лимит, выше которого комиссия уже не растёт), поэтому для дорогих товаров стоит проверить, есть ли у вашей категории такой верхний потолок. Разбор комиссии по составляющим мы подробнее рассматриваем в тексте Комиссии Allegro 2026 — сколько вы реально заплатите.

Комиссия считается от суммы брутто — и от доставки

Это одна из важнейших деталей, которая ломает расчёты. Комиссия Allegro начисляется от всей суммы транзакции брутто — то есть от цены товара, которую видит покупатель, и от стоимости доставки, если её оплачивает покупатель. Иными словами: если в категории с комиссией 10% вы продадите товар за 100 zł и добавите 15 zł за доставку, взятую с клиента, комиссия посчитается от 115 zł, а не от 100 zł.

Вторая ловушка — нетто против брутто самой комиссии. Ставки комиссии Allegro указывает в значениях нетто. Если вы плательщик НДС, НДС со сборов Allegro для вас — входящий налог, который вы принимаете к вычету, так что реальной затратой является сумма комиссии нетто. Но если вы пользуетесь освобождением от НДС, вы не примете этот налог к вычету, поэтому вашей фактической затратой становится комиссия брутто (нетто × 1,23). Одна и та же оферта, таким образом, для продавца, освобождённого от НДС, примерно на 23% дороже по части сборов — об этом легко забыть.

НДС — тихий убийца маржи

Крупнейшая «потеря», которую не видно в валовой марже, — это не комиссия, а НДС с самой продажи. Цена, которую платит клиент, — это цена брутто. Если вы плательщик НДС, с каждых 100 zł брутто вы должны перечислить 23% исходящего налога, и вашей выручкой становится только сумма нетто — то есть ок. 81,30 zł из 100 zł (100 ÷ 1,23). Это значит, что ещё до того, как вы добавите какую-либо комиссию, почти пятая часть цены вам уже не принадлежит.

Поэтому правильная маржа всегда считается на значениях нетто: чистая выручка (после вычета исходящего НДС) минус затраты нетто. Смешивание сумм брутто и нетто в одном уравнении — самая частая причина «маржи», которая хорошо выглядит на бумаге, но не сходится на счёте компании. Если вы продаёте на Allegro и выставляете счета-фактуры, тему расчётов по НДС и KSeF мы раскрываем в тексте KSeF и продажи на Allegro — как выставлять счета-фактуры.

Маржа шаг за шагом — формула

Расчёт реальной чистой маржи с единицы — это шесть шагов. Выполните их в таком порядке:

1. Определите цену брутто — сумму, которую фактически платит покупатель (с доставкой, если вы её взимаете).
2. Вычтите исходящий НДС — разделите цену брутто на 1,23 (для ставки 23%), чтобы получить чистую выручку. Если вы освобождены от НДС, пропустите этот шаг, но помните, что вы также не примете к вычету НДС со сборов.
3. Вычтите закупочную стоимость товара — в значении нетто (без НДС, который вы принимаете к вычету).
4. Вычтите сборы Allegro — комиссию категории (от суммы транзакции брутто), транзакционный сбор и доплату Smart.
5. Вычтите затраты на логистику и обработку — реальную стоимость курьера/постамата, упаковки, при необходимости — усреднённую стоимость возвратов и рекламы.
6. Посчитайте маржу — то, что осталось, — это чистая прибыль с единицы. Разделите её на чистую выручку и умножьте на 100%.

Стоит один раз тщательно посчитать это для репрезентативного товара, а затем тиражировать схему. Важно ни одну статью не «округлять до нуля» — доплата Smart 9,99 zł на товаре за 60 zł — это больше десятка процентов цены.

Пример с таблицей: товар за 149 zł на Allegro

Возьмём продавца — плательщика НДС, который продаёт товар с бесплатной доставкой (стоимость курьера берёт на себя). Все ставки сборов — ориентировочные: в вашей категории они могут быть другими, поэтому подставьте собственные цифры.

Теперь сравните три «маржи» для одного и того же товара:

• Наивная маржа от цены брутто: (149 − 65) ÷ 149 = 56,4% — это цифра, которую называет большинство начинающих продавцов.
• Торговая маржа после НДС: (121,14 − 65) ÷ 121,14 = 46,3% — уже ближе к правде, но всё ещё без сборов платформы.
• Реальная чистая маржа: 26,93 ÷ 121,14 = 22,2% — только на эту цифру можно полагаться при установлении цены.

Разница между 56% и 22% — не мелочь: это разница между «отличной сделкой» и «едва окупается». Если бы этот продавец устанавливал акционные цены на основе валовой маржи и сбросил 20%, он ушёл бы в минус, даже не подозревая об этом.

Маржа и наценка — не путайте эти два понятия

Кстати: маржа и наценка (markup) — не одно и то же, и их путаница — классическая ошибка. Маржа считает прибыль по отношению к цене продажи, а наценка — по отношению к закупочной стоимости. Из примера выше: прибыль 26,93 zł при чистой выручке 121,14 zł — это маржа 22,2%, но та же прибыль по отношению к стоимости товара 65 zł — это наценка ок. 41%. Одна и та же сделка, две разные цифры. Если вы договариваетесь с поставщиком через наценку, а маржу отчитываете от цены, легко запутаться — последовательно придерживайтесь одного определения.

Как акции, купоны и реклама съедают маржу

Реальная чистая маржа из примера — это отправная точка, а не конечное состояние. На практике на Allegro вы ежедневно делаете то, что её снижает, зачастую не занося это ни в одну таблицу. Самые частые «скрытые» потери — это:

• Скидки и купоны — снижение на 15% на товаре с чистой маржой 22% оставляет вам ок. 7 процентных пунктов, а не 22. При более глубоких акциях легко уйти в минус, если считать от валовой маржи.
• Allegro Ads — реклама это реальная затрата на единицу. Если вы тратите 6 zł на рекламу, чтобы продать товар с прибылью 27 zł, ваша чистая маржа после рекламы падает с 22% до ок. 17%. Следите за ROAS и добавляйте усреднённую стоимость рекламы в расчёт.
• Возвраты — при бесплатной доставке стоимость курьера в обе стороны остаётся на вас. Даже 3–4% возвращаемых заказов способны срезать среднюю маржу на 1–2 процентных пункта.

Поэтому хорошая практика — считать две версии маржи: «каталожную» (обычная цена, без рекламы) и «эффективную» (после средней скидки, затрат на Ads и возвратов). Вторая цифра говорит вам, сколько вы на самом деле зарабатываете в масштабе месяца — и именно на неё опирайте решения о том, какие товары вообще стоит держать в ассортименте.

Самые частые ошибки при расчёте маржи на Allegro

Прежде чем довериться своему расчёту, проверьте, не допускаете ли вы одну из этих ошибок:

• Расчёт от цены брутто вместо нетто — игнорирование исходящего НДС завышает маржу на больше чем десяток процентных пунктов.
• Пропуск транзакционного сбора и доплаты Smart — одна лишь комиссия категории — это не вся стоимость платформы.
• Забывчивость о том, что комиссия считается и от доставки, взятой с покупателя.
• Неучёт возвратов — даже 2–5% возвращаемых заказов реально снижают среднюю маржу, потому что затраты на доставку в обе стороны остаются.
• Нулевая стоимость упаковки и времени обработки — коробка, плёнка, этикетка и минуты работы тоже стоят денег.
• Путаница маржи с наценкой при установлении минимальной цены.

Если вы продаёте на нескольких каналах, добавляется ещё один слой: разные комиссии на Allegro, Empik или Amazon и разная стоимость курьеров приводят к тому, что один и тот же товар имеет разную маржу в каждом канале — стоит сопоставить их рядом, о чём мы пишем в тексте Сравнение курьеров для e-commerce 2026.

Как не считать маржу вручную при сотнях оферт

Посчитать одну оферту в таблице легко. Проблема начинается, когда у вас несколько сотен SKU, разные категории комиссий, сезонные изменения закупочных цен и доплаты Smart, зависящие от суммы заказа. Ручная таблица быстро устаревает, и ценовые решения вы принимаете на старых цифрах.

Поэтому маржу стоит считать там, куда и так стекаются ваши заказы и данные о сборах — то есть в панели, которая связывает продажи на Allegro со складом и счетами-фактурами. Разрабатываемый сейчас Nimo закладывает в планы именно такой подход: единая панель для заказов, остатков и интеграций с маркетплейсами, чтобы рентабельность была видна без ручного переписывания данных. Независимо от инструмента принцип один и тот же: устанавливайте цены на основе чистой маржи, а не валовой. Если вы только выстраиваете процесс продаж на Allegro, начните с добротной интеграции Allegro со складом, чтобы данные о заказах и сборах стекались в одно место.

Частые вопросы

Комиссия Allegro считается от цены брутто или нетто товара?

Комиссия начисляется от суммы транзакции, которую платит покупатель, то есть от цены брутто — и дополнительно от стоимости доставки, если вы взимаете её с клиента. Однако сама ставка комиссии указывается в значении нетто, поэтому плательщик НДС принимает её НДС к вычету, а продавец, освобождённый от НДС, несёт её стоимость брутто.

В чём разница между валовой и чистой маржой?

Валовая маржа — это разница между ценой продажи и закупочной стоимостью товара, делённая на цену. Чистая маржа дополнительно учитывает НДС, комиссию Allegro, транзакционный сбор, доплаты за доставку, а также затраты на логистику и обработку. Для ценовых решений используйте чистую маржу — валовая почти всегда завышена.

Сколько составляет комиссия на Allegro в 2026 году?

Ориентировочно от ок. 1% до 17% нетто от суммы транзакции, в зависимости от категории — электроника бывает ниже, мода и аксессуары выше. К этому добавляется транзакционный сбор (ориентировочно ок. 1,2%) и доплата Smart. Точную ставку для своей категории всегда проверяйте в актуальном прайс-листе Allegro, потому что эти цифры периодически обновляются.

Нужно ли учитывать НДС при расчёте маржи?

Да, если вы плательщик НДС. Цена, которую платит клиент, — это цена брутто, и с каждых 100 zł ок. 18,70 zł — это исходящий НДС, который вы перечисляете в налоговую. Поэтому маржу вы считаете на значениях нетто — чистая выручка минус затраты нетто. Пропуск НДС — самая частая причина завышенных марж.

Как быстро посчитать минимальную цену, ниже которой я в убытке?

Сложите все затраты нетто на единицу: закупочную стоимость, комиссию, транзакционный сбор, доплату Smart, доставку и упаковку. Полученную сумму примите за точку безубыточности нетто, добавьте НДС (× 1,23) и рассчитанную так цену брутто считайте абсолютным минимумом — при ней вы зарабатываете ноль. Каждая акция должна оставлять безопасный буфер выше этого порога.