Prowizje Allegro 2026 — ile realnie zapłacisz za sprzedaż

Sam procent prowizji w Twojej kategorii to dopiero początek. Realny koszt sprzedaży na Allegro w 2026 roku to kilka nakładających się opłat — od prowizji naliczanej także od kosztu dostawy, przez dopłatę do Smart! zmienioną od 2 marca 2026, po Allegro Ads i wyróżnienia. Rozbijamy każdą pozycję i liczymy marżę netto na konkretnym przykładzie z tabelą.

Z czego naprawdę składa się koszt sprzedaży na Allegro

Wielu sprzedawców patrzy tylko na jedną liczbę — procent prowizji w swojej kategorii — i na tej podstawie liczy zysk. To błąd, który potrafi zjeść kilka, a nawet kilkanaście procent marży. Realny koszt sprzedaży na Allegro w 2026 roku to co najmniej pięć osobnych pozycji, a każda z nich rządzi się własnymi zasadami.

• Prowizja od sprzedaży — procent od wartości transakcji, zależny od kategorii.
• Dopłata do dostawy w programie Smart! — Twój udział w koszcie „darmowej” wysyłki dla kupującego.
• Allegro Ads — reklama w wynikach wyszukiwania i na kartach ofert.
• Wyróżnienia i pakiety promocyjne — dodatkowa widoczność oferty.
• Abonamenty i pakiety sprzedażowe — stały koszt konta firmowego, zależny od skali.

Do tego dochodzą koszty, o których Allegro nie decyduje, ale które wpływają na wynik: zakup towaru, pakowanie, obsługa zwrotów i — jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT — podatek. W tym poradniku rozbijemy każdą pozycję na czynniki pierwsze, a na końcu policzymy realną marżę netto na konkretnym przykładzie.

Wszystkie stawki w tym artykule mają charakter orientacyjny i mogły się zmienić — przed każdą kalkulacją sprawdź aktualne wartości w oficjalnym cenniku Allegro dla swojej kategorii.

Prowizja od sprzedaży — i jej największa pułapka

Prowizja od sprzedaży to podstawowy koszt na Allegro. W 2026 roku waha się orientacyjnie od około 1% do 17% netto wartości transakcji, w zależności od kategorii. Najniższe stawki dotyczą m.in. leków bez recepty (ok. 1%), najwyższe kategorii „Pozostałe” (ok. 17%). Elektronika i laptopy to zwykle kilka procent, kosmetyki i perfumy około 8%, meble i wyposażenie domu w okolicach 9%.

Kluczowa uwaga: stawki podawane są netto. Do kwoty prowizji Allegro dolicza 23% VAT, więc realne obciążenie Twojego konta jest wyższe niż sam procent z cennika. Prowizja 8% netto od sprzedaży za 150 zł to nie 12 zł, lecz około 14,76 zł brutto.

Przykładowe stawki prowizji w wybranych kategoriach

Poniższe wartości są orientacyjne i służą wyłącznie zobrazowaniu skali różnic — przed wyceną sprawdź aktualny procent dla dokładnej kategorii w cenniku Allegro.

Pułapka: prowizja liczona jest także od kosztu dostawy

To najczęściej pomijany szczegół. Podstawą naliczenia prowizji jest cała wartość transakcji, łącznie z kwotą, którą kupujący zapłacił za dostawę. Jeśli więc oferujesz wysyłkę płatną (poza Smart!), prowizję zapłacisz nie tylko od ceny produktu, ale również od doliczonych kosztów przesyłki.

Przykład: sprzedajesz produkt za 149 zł i doliczasz 12 zł za kuriera. Prowizja naliczana jest od 161 zł, a nie od 149 zł. Przy stawce 8% to różnica około 1,18 zł brutto na jednej paczce — pozornie drobiazg, ale przy 500 przesyłkach miesięcznie robi się z tego blisko 600 zł rocznie oddane wyłącznie od kosztów wysyłki.

Od 2 marca 2026 Allegro wprowadziło dodatkowo maksymalne kwoty prowizji w wybranych kategoriach — po przekroczeniu określonej wartości produktu prowizja przestaje rosnąć. Dotyczy to głównie drogich kategorii (np. sprzęt profesjonalny, część AGD), gdzie ustawiono limity kwotowe. Jeśli sprzedajesz drogie produkty, sprawdź, czy Twoja kategoria objęta jest takim limitem — może realnie obniżyć koszt.

Smart! i dopłata do dostawy — zmiany od 2 marca 2026

Program Smart! to dziś praktycznie standard — kupujący oczekują darmowej dostawy, a oferty spoza Smart! wypadają w wynikach słabiej. Cena tej widoczności to dopłata do dostawy, którą pokrywa sprzedawca. Od 2 marca 2026 zmienił się cały model jej naliczania.

Najważniejsze zmiany:

• Nowy próg darmowej dostawy dla kupującego — ujednolicony do 49,90 zł u jednego sprzedającego (wcześniej 45 zł do paczkomatu i 65 zł kurierem).
• Dopłata zależna od wartości zamówienia, a nie od wagi — im droższe zamówienie, tym wyższy Twój udział w koszcie wysyłki.

Orientacyjne dopłaty sprzedawcy do dostawy do automatów paczkowych w ramach Allegro Delivery (po zmianach), według wartości zamówienia:

• zamówienie 30–44,99 zł: ok. 0,99 zł
• 45–64,99 zł: ok. 1,99 zł (wcześniej ok. 1,89 zł)
• 65–99,99 zł: ok. 3,69 zł (wcześniej ok. 3,59 zł)
• 100–149,99 zł: ok. 6,19 zł (wcześniej ok. 5,89 zł)
• 150 zł i więcej: ok. 7,99 zł (wcześniej ok. 7,79 zł)

To stawki dla paczkomatów w sieci Allegro Delivery. Dla przesyłek poza Allegro Delivery (np. InPost, Pocztex) oraz dla kuriera dopłaty są wyższe — orientacyjnie od ok. 1,59 zł do nawet kilkunastu złotych przy droższych zamówieniach. Pobranie to dodatkowo ok. 4,99 zł, ale ten koszt pokrywa kupujący.

Praktyczny wniosek: im droższy koszyk, tym więcej dopłacasz do „darmowej” dostawy. Przy zamówieniach powyżej 150 zł Twój udział rośnie do kilku–kilkunastu złotych na paczkę, co przy niskomarżowych produktach potrafi wywrócić kalkulację. Z drugiej strony niższy, jednolity próg 49,90 zł ułatwia kupującym dobicie do darmowej dostawy — a to szansa na wyższą wartość koszyka.

Allegro Ads — ile minimum zapłacisz za reklamę

Bez reklamy trudno dziś przebić się w wynikach, zwłaszcza w konkurencyjnych kategoriach. Allegro Ads działa głównie w modelu CPC (płatność za kliknięcie).

• Minimalna stawka za kliknięcie — orientacyjnie od ok. 0,30 zł, zależnie od kategorii (w modzie, elektronice czy beauty bywa wyższa, rzędu 0,45–0,55 zł).
• Minimalny budżet dzienny — orientacyjnie od ok. 3 zł dla reklam w samym Allegro, a ok. 15–20 zł, jeśli włączysz sieć zewnętrzną (np. Google).

Od 16 lutego 2026 Allegro podniosło minimalne stawki dla reklam wyświetlanych na liście wyników wyszukiwania. W praktyce oznacza to, że wejście na górę listy w popularnej frazie kosztuje więcej niż rok wcześniej. Kluczowa metryka to nie sam koszt kliknięcia, lecz ACoS — udział wydatków na reklamę w przychodach z niej. Jeśli reklama zjada więcej niż Twoja marża po pozostałych opłatach, dokładasz do każdej sprzedaży.

Prosty test: załóżmy, że średnio potrzebujesz 10 kliknięć po 0,40 zł, aby sprzedać jedną sztukę. To 4 zł kosztu reklamy na sprzedaż — i dokładnie tyle warto wpisać do kalkulacji marży jako uśredniony wydatek. Jeśli produkt ma po prowizji i dostawie tylko kilka złotych zysku, kampania w popularnej, drogiej frazie potrafi go w całości pochłonąć. Reklamuj więc przede wszystkim oferty o zdrowej marży i sprawdzonej konwersji, a nie „wszystko po równo”.

Abonamenty, pakiety i wyróżnienia

Poza kosztami naliczanymi od transakcji Allegro oferuje opcje zwiększające widoczność i funkcje konta:

• Wyróżnienie oferty — orientacyjnie ok. 19,90 zł za 10 dni w wariancie standardowym; dostępne są też warianty elastyczne rozliczane dziennie (rzędu 2,90–3,90 zł za dzień), a promowanie na stronie działu to ok. 29,90 zł za 10 dni.
• Pakiety i abonamenty — Allegro udostępnia płatne pakiety dla firm, których koszt zależy od skali działalności i zakresu funkcji. Dla dużych sprzedawców miesięczny abonament może iść w setki, a w najwyższych wariantach nawet w tysiące złotych — dlatego przed wyborem policz, czy dodatkowe funkcje realnie zwrócą się w obrocie.

Wyróżnienia i pakiety to koszty „opcjonalne”, ale w praktyce trudno je pominąć, gdy walczysz o widoczność. Traktuj je jak inwestycję marketingową i rozliczaj per sprzedaż, a nie jako stały, niekwestionowany wydatek.

Przykład: policzmy realną marżę netto krok po kroku

Weźmy typową sytuację: sprzedajesz produkt za 149 zł w programie Smart! (kupujący ma darmową dostawę do paczkomatu), w kategorii z prowizją ok. 8% netto. Zamówienie mieści się w progu 100–149,99 zł, więc dopłata do dostawy wynosi ok. 6,19 zł. Załóżmy, że część sprzedaży pochodzi z reklamy i wyróżnienia — rozliczmy ich koszt „na sztukę”.

Wynik: z ceny 149 zł zostaje Ci około 49,65 zł, czyli ok. 33% — i to jeszcze przed podatkiem dochodowym oraz ewentualnym rozliczeniem VAT. Gdyby ten sam produkt sprzedać z płatną dostawą 12 zł poza Smart!, prowizję policzono by od 161 zł (149 + 12), co podniosłoby jej koszt o ok. 1,18 zł — to właśnie wspomniana pułapka prowizji od dostawy.

Uwaga o VAT: w przykładzie operujemy kwotami brutto dla uproszczenia. Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, licz marżę od kwot netto, a prowizję Allegro (którą płacisz z VAT) odliczaj jako koszt — realny obraz marży może się różnić.

Najważniejszy wniosek: sama prowizja (14,66 zł) to mniej niż połowa wszystkich opłat na rzecz Allegro. Po doliczeniu dostawy, reklamy i wyróżnienia platforma zabiera z tej transakcji ok. 27 zł, czyli blisko 18% ceny. Dlatego marżę trzeba liczyć od pełnego kosztu, a nie od samego procentu prowizji.

Ukryte koszty, o których łatwo zapomnieć

Powyższa tabela to obraz „idealnej” transakcji. W realnym biznesie dochodzą pozycje, które psują średnią marżę:

• Zwroty konsumenckie — kupujący ma zwykle 14 dni na odstąpienie od umowy. Zwrócony towar to nie tylko utracona sprzedaż, ale też koszt logistyki zwrotnej i ryzyko, że produkt wróci niepełnowartościowy.
• Reklamacje i spory — obsługa, ewentualne rabaty czy darmowa ponowna wysyłka realnie obniżają marżę na całej partii.
• Korekta prowizji — przy zwrocie zamówienia prowizja zwykle jest korygowana, ale warto pilnować, czy rzeczywiście wróciła na konto.
• Koszt płynności — środki bywają rozliczane z opóźnieniem; przy dużym obrocie zamrożony kapitał to realny, choć niewidoczny w cenniku, koszt.

Jak nie tracić marży — praktyczne wskazówki

1. Licz marżę od pełnego kosztu, nie od procentu prowizji. Zbuduj prosty kalkulator (choćby w arkuszu), który uwzględnia prowizję z VAT, dopłatę Smart!, uśredniony koszt reklamy oraz zakup towaru.
2. Dobierz kategorię świadomie. Ten sam produkt bywa dopuszczalny w kilku kategoriach o różnych stawkach prowizji. Sprawdź, czy nie płacisz więcej, niż musisz — i czy nie obejmuje Cię limit maksymalnej prowizji.
3. Nie „rozbijaj” sztucznie ceny na dostawę. Skoro prowizja liczy się także od kosztu wysyłki, kombinowanie z niską ceną produktu i drogą przesyłką zwykle nie ma sensu — zapłacisz prowizję i tak od całości.
4. Wykorzystaj nowy próg 49,90 zł. Zachęcaj do łączenia produktów w jednym zamówieniu (zestawy, produkty komplementarne) — kupujący chętniej dobija do darmowej dostawy, a Ty zwiększasz wartość koszyka.
5. Pilnuj ACoS w Allegro Ads. Wyłączaj kampanie, które zjadają marżę; skup budżet na ofertach o najlepszej konwersji i realnym zysku po wszystkich opłatach.
6. Uważaj na stany magazynowe. Oversprzedaż tego samego towaru w kilku kanałach kończy się anulacjami i karami — a te uderzają w konto i marżę mocniej niż prowizja. Więcej w poradniku o tym, jak uniknąć oversellingu.
7. Dywersyfikuj kanały. Jeśli Twoja kategoria ma na Allegro wysoką prowizję, sprawdź, czy część asortymentu nie sprzeda się korzystniej gdzie indziej — porównanie znajdziesz w tekście Allegro czy Empik — gdzie sprzedawać.

Nad wszystkimi opłatami najłatwiej zapanować, gdy masz je w jednym miejscu — zamówienia, stany i koszty z różnych kanałów zebrane razem. Takie podejście, integrujące m.in. sprzedaż na Allegro z pozostałymi kanałami, przygotowujemy w Nimo (start planowany na jesień 2026) — ale niezależnie od narzędzia zasada pozostaje ta sama: poznaj każdą pozycję kosztu, zanim ustalisz cenę.

Najczęstsze pytania

Ile wynosi prowizja od sprzedaży na Allegro w 2026 roku?

Orientacyjnie od ok. 1% do 17% netto wartości transakcji, w zależności od kategorii. Do kwoty prowizji dochodzi 23% VAT. W 2026 roku Allegro nie podniosło samych stawek, ale od 2 marca wprowadziło maksymalne kwoty prowizji w wybranych kategoriach. Dokładny procent dla swojego produktu sprawdź w cenniku Allegro.

Czy prowizja liczona jest od kosztu dostawy?

Tak. Podstawą naliczenia prowizji jest cała wartość transakcji, w tym kwota, którą kupujący zapłacił za wysyłkę. Jeśli doliczasz płatną dostawę, zapłacisz prowizję również od niej — dlatego warto to uwzględnić już na etapie wyceny.

Co zmieniło się w Allegro Smart! od 2 marca 2026?

Próg darmowej dostawy dla kupującego ujednolicono do 49,90 zł u jednego sprzedającego, a dopłatę sprzedawcy do dostawy zaczęto naliczać według wartości zamówienia, a nie wagi. Orientacyjne dopłaty do paczkomatu w Allegro Delivery to ok. 0,99–7,99 zł zależnie od progu wartości.

Jaki jest minimalny koszt reklamy Allegro Ads?

W modelu CPC minimalna stawka za kliknięcie zaczyna się orientacyjnie od ok. 0,30 zł (w niektórych kategoriach więcej), a minimalny budżet dzienny to ok. 3 zł dla reklam w Allegro i ok. 15–20 zł z siecią zewnętrzną. Od 16 lutego 2026 minimalne stawki na liście wyników wzrosły.

Jak policzyć realną marżę po wszystkich opłatach?

Od ceny sprzedaży odejmij: koszt towaru, prowizję (z VAT), dopłatę do dostawy Smart!, uśredniony koszt reklamy i wyróżnień oraz pakowanie. Dopiero wynik to Twoja marża brutto — a od niej odchodzi jeszcze podatek. W naszym przykładzie z ceny 149 zł zostało ok. 49,65 zł, czyli ok. 33%.