Комиссии Allegro 2026 — сколько реально заплатишь за продажу

Сам процент комиссии в твоей категории — это только начало. Реальная стоимость продажи на Allegro в 2026 году складывается из нескольких накладывающихся сборов — от комиссии, которая берётся и со стоимости доставки, через доплату за Smart!, изменённую со 2 марта 2026, до Allegro Ads и выделений. Мы разбираем каждую статью и считаем чистую маржу на конкретном примере с таблицей.

Из чего на самом деле складывается стоимость продажи на Allegro

Многие продавцы смотрят только на одну цифру — процент комиссии в своей категории — и на этой основе считают прибыль. Это ошибка, которая способна съесть несколько, а то и более десяти процентов маржи. Реальная стоимость продажи на Allegro в 2026 году — это как минимум пять отдельных статей, и каждая из них живёт по своим правилам.

• Комиссия с продажи — процент от суммы транзакции, зависит от категории.
• Доплата за доставку в программе Smart! — твоя доля в стоимости «бесплатной» отправки для покупателя.
• Allegro Ads — реклама в результатах поиска и на карточках предложений.
• Выделения и промо-пакеты — дополнительная видимость предложения.
• Абонементы и торговые пакеты — постоянная стоимость бизнес-аккаунта, зависит от масштаба.

К этому добавляются расходы, которые не зависят от Allegro, но влияют на итог: закупка товара, упаковка, обработка возвратов и — если ты активный плательщик НДС — налог. В этом гиде мы разложим каждую статью на составляющие, а в конце посчитаем реальную чистую маржу на конкретном примере.

Все ставки в этой статье носят ориентировочный характер и могли измениться — перед каждым расчётом проверяй актуальные значения в официальном прайс-листе Allegro для своей категории.

Комиссия с продажи — и её главная ловушка

Комиссия с продажи — это базовый расход на Allegro. В 2026 году она колеблется ориентировочно от примерно 1% до 17% нетто суммы транзакции, в зависимости от категории. Самые низкие ставки — например, у безрецептурных лекарств (ок. 1%), самые высокие — у категории «Прочее» (ок. 17%). Электроника и ноутбуки — это обычно несколько процентов, косметика и парфюмерия — около 8%, мебель и товары для дома — в районе 9%.

Важное замечание: ставки указываются нетто. К сумме комиссии Allegro добавляет 23% НДС, поэтому реальная нагрузка на твой аккаунт выше, чем сам процент из прайс-листа. Комиссия 8% нетто с продажи за 150 zł — это не 12 zł, а около 14,76 zł брутто.

Примеры ставок комиссии в отдельных категориях

Приведённые ниже значения ориентировочны и служат лишь для иллюстрации масштаба различий — перед расчётом цены проверь актуальный процент для точной категории в прайс-листе Allegro.

Ловушка: комиссия берётся и со стоимости доставки

Это чаще всего упускаемая деталь. Базой для начисления комиссии служит вся сумма транзакции, включая сумму, которую покупатель заплатил за доставку. Поэтому если ты предлагаешь платную отправку (вне Smart!), комиссию ты заплатишь не только с цены товара, но и с добавленной стоимости пересылки.

Пример: ты продаёшь товар за 149 zł и добавляешь 12 zł за курьера. Комиссия начисляется с 161 zł, а не со 149 zł. При ставке 8% это разница около 1,18 zł брутто на одной посылке — на первый взгляд мелочь, но при 500 отправлениях в месяц набегает почти 600 zł в год, отданных только с расходов на доставку.

Со 2 марта 2026 Allegro дополнительно ввело максимальные суммы комиссии в отдельных категориях — после превышения определённой стоимости товара комиссия перестаёт расти. Это касается в основном дорогих категорий (например, профессиональное оборудование, часть бытовой техники), где установлены лимиты в деньгах. Если ты продаёшь дорогие товары, проверь, попадает ли твоя категория под такой лимит — он реально может снизить расход.

Smart! и доплата за доставку — изменения со 2 марта 2026

Программа Smart! сегодня — практически стандарт: покупатели ждут бесплатной доставки, а предложения вне Smart! в результатах поиска показываются слабее. Цена этой видимости — доплата за доставку, которую покрывает продавец. Со 2 марта 2026 вся модель её начисления изменилась.

Ключевые изменения:

• Новый порог бесплатной доставки для покупателя — унифицирован до 49,90 zł у одного продавца (раньше 45 zł до постамата и 65 zł курьером).
• Доплата зависит от суммы заказа, а не от веса — чем дороже заказ, тем выше твоя доля в стоимости отправки.

Ориентировочные доплаты продавца за доставку в постаматы в рамках Allegro Delivery (после изменений), по сумме заказа:

• заказ 30–44,99 zł: ок. 0,99 zł
• 45–64,99 zł: ок. 1,99 zł (раньше ок. 1,89 zł)
• 65–99,99 zł: ок. 3,69 zł (раньше ок. 3,59 zł)
• 100–149,99 zł: ок. 6,19 zł (раньше ок. 5,89 zł)
• 150 zł и больше: ок. 7,99 zł (раньше ок. 7,79 zł)

Это ставки для постаматов в сети Allegro Delivery. Для отправлений вне Allegro Delivery (например, InPost, Pocztex), а также для курьера доплаты выше — ориентировочно от ок. 1,59 zł до полутора десятков zł при более дорогих заказах. Наложенный платёж — это дополнительно ок. 4,99 zł, но этот расход покрывает покупатель.

Практический вывод: чем дороже корзина, тем больше ты доплачиваешь за «бесплатную» доставку. При заказах свыше 150 zł твоя доля вырастает до нескольких — полутора десятков zł на посылку, что при низкомаржинальных товарах способно перевернуть весь расчёт. С другой стороны, более низкий единый порог 49,90 zł облегчает покупателям набор до бесплатной доставки — а это шанс на более высокую стоимость корзины.

Allegro Ads — сколько минимум заплатишь за рекламу

Без рекламы сегодня трудно пробиться в результатах, особенно в конкурентных категориях. Allegro Ads работает главным образом по модели CPC (оплата за клик).

• Минимальная ставка за клик — ориентировочно от ок. 0,30 zł, в зависимости от категории (в моде, электронике или beauty бывает выше, порядка 0,45–0,55 zł).
• Минимальный дневной бюджет — ориентировочно от ок. 3 zł для рекламы в самом Allegro и ок. 15–20 zł, если включишь внешнюю сеть (например, Google).

С 16 февраля 2026 Allegro подняло минимальные ставки для рекламы, показываемой в списке результатов поиска. На практике это значит, что выход в верх списка по популярной фразе стоит дороже, чем год назад. Ключевая метрика — не сама стоимость клика, а ACoS — доля расходов на рекламу в доходах от неё. Если реклама съедает больше, чем твоя маржа после остальных сборов, ты доплачиваешь с каждой продажи.

Простой тест: допустим, в среднем тебе нужно 10 кликов по 0,40 zł, чтобы продать одну штуку. Это 4 zł рекламных расходов на продажу — и ровно столько стоит внести в расчёт маржи как усреднённую трату. Если у товара после комиссии и доставки остаётся всего несколько złotych прибыли, кампания по популярной, дорогой фразе способна съесть её целиком. Поэтому рекламируй прежде всего предложения со здоровой маржой и проверенной конверсией, а не «всё поровну».

Абонементы, пакеты и выделения

Помимо расходов, начисляемых с транзакции, Allegro предлагает опции, повышающие видимость и функции аккаунта:

• Выделение предложения — ориентировочно ок. 19,90 zł за 10 дней в стандартном варианте; доступны также гибкие варианты с посуточной оплатой (порядка 2,90–3,90 zł в день), а продвижение на странице раздела — это ок. 29,90 zł за 10 дней.
• Пакеты и абонементы — Allegro предоставляет платные пакеты для бизнеса, стоимость которых зависит от масштаба деятельности и набора функций. Для крупных продавцов месячный абонемент может идти на сотни, а в высших вариантах — даже на тысячи złotych, поэтому перед выбором посчитай, реально ли дополнительные функции окупятся в обороте.

Выделения и пакеты — расходы «опциональные», но на практике их трудно обойти, когда борешься за видимость. Относись к ним как к маркетинговой инвестиции и считай их на каждую продажу, а не как постоянную, не подлежащую сомнению трату.

Пример: считаем реальную чистую маржу шаг за шагом

Возьмём типичную ситуацию: ты продаёшь товар за 149 zł в программе Smart! (у покупателя бесплатная доставка до постамата), в категории с комиссией ок. 8% нетто. Заказ попадает в порог 100–149,99 zł, поэтому доплата за доставку составляет ок. 6,19 zł. Допустим, часть продаж приходит из рекламы и выделения — разнесём их стоимость «на штуку».

Результат: из цены 149 zł у тебя остаётся около 49,65 zł, то есть ок. 33% — и это ещё до налога на прибыль и возможного расчёта НДС. Если бы тот же товар продать с платной доставкой 12 zł вне Smart!, комиссию посчитали бы со 161 zł (149 + 12), что подняло бы её стоимость примерно на 1,18 zł — это и есть та самая ловушка комиссии с доставки.

Замечание об НДС: в примере мы для упрощения оперируем суммами брутто. Если ты активный плательщик НДС, считай маржу от сумм нетто, а комиссию Allegro (которую ты платишь с НДС) вычитай как расход — реальная картина маржи может отличаться.

Самый важный вывод: сама комиссия (14,66 zł) — это меньше половины всех платежей в пользу Allegro. После добавления доставки, рекламы и выделения платформа забирает с этой транзакции ок. 27 zł, то есть почти 18% цены. Поэтому маржу нужно считать от полной стоимости, а не от одного лишь процента комиссии.

Скрытые расходы, о которых легко забыть

Таблица выше — это картина «идеальной» транзакции. В реальном бизнесе добавляются статьи, которые портят среднюю маржу:

• Потребительские возвраты — у покупателя обычно есть 14 дней на отказ от договора. Возвращённый товар — это не только потерянная продажа, но и стоимость обратной логистики и риск того, что товар вернётся неполноценным.
• Рекламации и споры — обработка, возможные скидки или бесплатная повторная отправка реально снижают маржу по всей партии.
• Корректировка комиссии — при возврате заказа комиссия обычно корректируется, но стоит следить, действительно ли она вернулась на счёт.
• Стоимость ликвидности — средства порой рассчитываются с задержкой; при большом обороте замороженный капитал — это реальный, хотя и невидимый в прайс-листе, расход.

Как не терять маржу — практические советы

1. Считай маржу от полной стоимости, а не от процента комиссии. Собери простой калькулятор (хотя бы в таблице), который учитывает комиссию с НДС, доплату Smart!, усреднённый расход на рекламу и закупку товара.
2. Выбирай категорию осознанно. Один и тот же товар порой допустим в нескольких категориях с разными ставками комиссии. Проверь, не платишь ли ты больше, чем нужно, — и не попадаешь ли под лимит максимальной комиссии.
3. Не «дроби» искусственно цену на доставку. Раз комиссия считается и со стоимости отправки, играть с низкой ценой товара и дорогой пересылкой обычно нет смысла — комиссию ты всё равно заплатишь со всей суммы.
4. Используй новый порог 49,90 zł. Поощряй объединение товаров в одном заказе (наборы, дополняющие товары) — покупатель охотнее набирает до бесплатной доставки, а ты увеличиваешь стоимость корзины.
5. Следи за ACoS в Allegro Ads. Отключай кампании, которые съедают маржу; сосредоточь бюджет на предложениях с лучшей конверсией и реальной прибылью после всех сборов.
6. Следи за складскими остатками. Перепродажа одного и того же товара в нескольких каналах заканчивается отменами и штрафами — а они бьют по аккаунту и марже сильнее, чем комиссия. Подробнее в гиде о том, как избежать оверселлинга.
7. Диверсифицируй каналы. Если у твоей категории на Allegro высокая комиссия, проверь, не продастся ли часть ассортимента выгоднее в другом месте — сравнение найдёшь в тексте Allegro или Empik — где продавать.

Всеми сборами проще всего управлять, когда они собраны в одном месте — заказы, остатки и расходы из разных каналов вместе. Такой подход, интегрирующий в том числе продажи на Allegro с остальными каналами, мы готовим в Nimo (запуск запланирован на осень 2026) — но независимо от инструмента принцип остаётся тот же: узнай каждую статью расходов, прежде чем устанавливать цену.

Частые вопросы

Сколько составляет комиссия с продажи на Allegro в 2026 году?

Ориентировочно от ок. 1% до 17% нетто суммы транзакции, в зависимости от категории. К сумме комиссии добавляется 23% НДС. В 2026 году Allegro не поднимало сами ставки, но со 2 марта ввело максимальные суммы комиссии в отдельных категориях. Точный процент для своего товара проверь в прайс-листе Allegro.

Берётся ли комиссия со стоимости доставки?

Да. Базой для начисления комиссии служит вся сумма транзакции, включая сумму, которую покупатель заплатил за отправку. Если ты добавляешь платную доставку, комиссию заплатишь и с неё — поэтому это стоит учитывать уже на этапе расчёта цены.

Что изменилось в Allegro Smart! со 2 марта 2026?

Порог бесплатной доставки для покупателя унифицировали до 49,90 zł у одного продавца, а доплату продавца за доставку начали начислять по сумме заказа, а не по весу. Ориентировочные доплаты за постамат в Allegro Delivery — ок. 0,99–7,99 zł в зависимости от порога стоимости.

Каков минимальный расход на рекламу Allegro Ads?

В модели CPC минимальная ставка за клик начинается ориентировочно от ок. 0,30 zł (в некоторых категориях больше), а минимальный дневной бюджет — ок. 3 zł для рекламы в Allegro и ок. 15–20 zł с внешней сетью. С 16 февраля 2026 минимальные ставки в списке результатов выросли.

Как посчитать реальную маржу после всех сборов?

От цены продажи вычти: стоимость товара, комиссию (с НДС), доплату за доставку Smart!, усреднённый расход на рекламу и выделения, а также упаковку. Только результат — это твоя маржа брутто, и из неё уходит ещё налог. В нашем примере из цены 149 zł осталось ок. 49,65 zł, то есть ок. 33%.