Комісії Allegro 2026 — скільки реально заплатите за продаж

Сам відсоток комісії у вашій категорії — це лише початок. Реальна вартість продажу на Allegro у 2026 році складається з кількох накладених одна на одну оплат — від комісії, яка нараховується також від вартості доставки, через доплату до Smart! змінену з 2 березня 2026, до Allegro Ads і виділень. Розбираємо кожну позицію та рахуємо чисту маржу на конкретному прикладі з таблицею.

З чого насправді складається вартість продажу на Allegro

Багато продавців дивляться лише на одне число — відсоток комісії у своїй категорії — і на цій основі рахують прибуток. Це помилка, яка здатна з’їсти кілька, а то й понад десяток відсотків маржі. Реальна вартість продажу на Allegro у 2026 році — це щонайменше п’ять окремих позицій, і кожна з них має власні правила.

• Комісія за продаж — відсоток від вартості транзакції, залежний від категорії.
• Доплата до доставки у програмі Smart! — ваша частка у вартості «безкоштовної» доставки для покупця.
• Allegro Ads — реклама у результатах пошуку та на картках оферт.
• Виділення та промопакети — додаткова видимість оферти.
• Абонементи та пакети для продажу — постійна вартість бізнес-акаунту, залежна від масштабу.

До цього додаються витрати, про які вирішує не Allegro, але які впливають на результат: закупівля товару, пакування, обробка повернень і — якщо ви є активним платником ПДВ — податок. У цьому гайді ми розкладемо кожну позицію на складові, а наприкінці порахуємо реальну чисту маржу на конкретному прикладі.

Усі ставки у цій статті мають орієнтовний характер і могли змінитися — перед кожним розрахунком перевіряйте актуальні значення в офіційному прайс-листі Allegro для своєї категорії.

Комісія за продаж — і її найбільша пастка

Комісія за продаж — це базова витрата на Allegro. У 2026 році вона орієнтовно коливається приблизно від 1% до 17% нетто вартості транзакції, залежно від категорії. Найнижчі ставки стосуються, зокрема, безрецептурних ліків (близько 1%), найвищі — категорії «Інше» (близько 17%). Електроніка та ноутбуки — це зазвичай кілька відсотків, косметика й парфуми — близько 8%, меблі та облаштування дому — в районі 9%.

Ключове зауваження: ставки наводяться нетто. До суми комісії Allegro додає 23% ПДВ, тож реальне навантаження на ваш акаунт вище, ніж сам відсоток із прайс-листа. Комісія 8% нетто від продажу за 150 zł — це не 12 zł, а близько 14,76 zł брутто.

Приклади ставок комісії в окремих категоріях

Наведені нижче значення є орієнтовними та служать лише для ілюстрації масштабу відмінностей — перед ціноутворенням перевірте актуальний відсоток для точної категорії у прайс-листі Allegro.

Пастка: комісія рахується також від вартості доставки

Це найчастіше пропущена деталь. Основою для нарахування комісії є вся вартість транзакції, включно із сумою, яку покупець заплатив за доставку. Тож якщо ви пропонуєте платну доставку (поза Smart!), комісію заплатите не лише від ціни продукту, а й від доданих витрат на пересилання.

Приклад: ви продаєте продукт за 149 zł і додаєте 12 zł за кур’єра. Комісія нараховується від 161 zł, а не від 149 zł. За ставки 8% це різниця близько 1,18 zł брутто на одній посилці — на перший погляд дрібниця, але за 500 посилок на місяць виходить близько 600 zł на рік, віддані виключно від вартості доставки.

З 2 березня 2026 Allegro додатково запровадило максимальні суми комісії в окремих категоріях — після перевищення певної вартості продукту комісія перестає зростати. Це стосується переважно дорогих категорій (наприклад, професійне обладнання, частина побутової техніки), де встановлено грошові ліміти. Якщо ви продаєте дорогі продукти, перевірте, чи охоплена ваша категорія таким лімітом — це може реально знизити витрати.

Smart! і доплата до доставки — зміни з 2 березня 2026

Програма Smart! сьогодні практично є стандартом — покупці очікують безкоштовної доставки, а оферти поза Smart! виглядають у результатах слабше. Ціна цієї видимості — доплата до доставки, яку покриває продавець. З 2 березня 2026 змінилася вся модель її нарахування.

Найважливіші зміни:

• Новий поріг безкоштовної доставки для покупця — уніфікований до 49,90 zł в одного продавця (раніше 45 zł до поштомата і 65 zł кур’єром).
• Доплата залежить від вартості замовлення, а не від ваги — що дорожче замовлення, то вища ваша частка у вартості доставки.

Орієнтовні доплати продавця за доставку до поштоматів у межах Allegro Delivery (після змін), за вартістю замовлення:

• замовлення 30–44,99 zł: близько 0,99 zł
• 45–64,99 zł: близько 1,99 zł (раніше близько 1,89 zł)
• 65–99,99 zł: близько 3,69 zł (раніше близько 3,59 zł)
• 100–149,99 zł: близько 6,19 zł (раніше близько 5,89 zł)
• 150 zł і більше: близько 7,99 zł (раніше близько 7,79 zł)

Це ставки для поштоматів у мережі Allegro Delivery. Для відправлень поза Allegro Delivery (наприклад, InPost, Pocztex) та для кур’єра доплати вищі — орієнтовно від близько 1,59 zł до навіть понад десятка злотих за дорожчих замовлень. Накладений платіж — це додатково близько 4,99 zł, але цю витрату покриває покупець.

Практичний висновок: що дорожчий кошик, то більше ви доплачуєте за «безкоштовну» доставку. За замовлень понад 150 zł ваша частка зростає до кількох–понад десятка злотих на посилку, що для низькомаржинальних продуктів здатне перевернути розрахунок. З іншого боку, нижчий, єдиний поріг 49,90 zł полегшує покупцям досягнення безкоштовної доставки — а це шанс на вищу вартість кошика.

Allegro Ads — скільки мінімум заплатите за рекламу

Без реклами сьогодні важко пробитися у результатах, особливо в конкурентних категоріях. Allegro Ads працює переважно за моделлю CPC (оплата за клік).

• Мінімальна ставка за клік — орієнтовно від близько 0,30 zł, залежно від категорії (у моді, електроніці чи beauty буває вища, порядку 0,45–0,55 zł).
• Мінімальний денний бюджет — орієнтовно від близько 3 zł для реклами в самому Allegro та близько 15–20 zł, якщо ви ввімкнете зовнішню мережу (наприклад, Google).

З 16 лютого 2026 Allegro підвищило мінімальні ставки для реклами, що показується у списку результатів пошуку. На практиці це означає, що вихід у топ списку за популярною фразою коштує більше, ніж роком раніше. Ключова метрика — не сама вартість кліка, а ACoS — частка витрат на рекламу у доходах від неї. Якщо реклама з’їдає більше, ніж ваша маржа після решти оплат, ви доплачуєте до кожного продажу.

Простий тест: припустимо, у середньому вам потрібно 10 кліків по 0,40 zł, щоб продати одну одиницю. Це 4 zł витрат на рекламу на продаж — і саме стільки варто вписати у розрахунок маржі як усереднену витрату. Якщо продукт після комісії та доставки має лише кілька злотих прибутку, кампанія за популярною, дорогою фразою здатна повністю його поглинути. Тож рекламуйте передусім оферти зі здоровою маржею та перевіреною конверсією, а не «все порівну».

Абонементи, пакети та виділення

Окрім витрат, що нараховуються від транзакції, Allegro пропонує опції, які збільшують видимість і функції акаунту:

• Виділення оферти — орієнтовно близько 19,90 zł за 10 днів у стандартному варіанті; доступні також гнучкі варіанти з подобовим розрахунком (порядку 2,90–3,90 zł за день), а просування на сторінці розділу — це близько 29,90 zł за 10 днів.
• Пакети та абонементи — Allegro надає платні пакети для компаній, вартість яких залежить від масштабу діяльності та набору функцій. Для великих продавців місячний абонемент може сягати сотень, а у найвищих варіантах навіть тисяч злотих — тому перед вибором порахуйте, чи додаткові функції реально окупляться в обороті.

Виділення та пакети — це «опціональні» витрати, але на практиці їх важко оминути, коли ви боретеся за видимість. Ставтеся до них як до маркетингової інвестиції та рахуйте на кожен продаж, а не як до постійної, беззаперечної витрати.

Приклад: порахуймо реальну чисту маржу крок за кроком

Візьмемо типову ситуацію: ви продаєте продукт за 149 zł у програмі Smart! (покупець має безкоштовну доставку до поштомата), у категорії з комісією близько 8% нетто. Замовлення потрапляє в поріг 100–149,99 zł, тож доплата до доставки становить близько 6,19 zł. Припустимо, що частина продажів надходить із реклами та виділення — розрахуємо їхню вартість «на одиницю».

Результат: із ціни 149 zł вам залишається близько 49,65 zł, тобто близько 33% — і це ще до податку на прибуток та можливого розрахунку ПДВ. Якби той самий продукт продати з платною доставкою 12 zł поза Smart!, комісію порахували б від 161 zł (149 + 12), що підняло б її вартість приблизно на 1,18 zł — це і є згадана пастка комісії від доставки.

Зауваження щодо ПДВ: у прикладі ми оперуємо сумами брутто для спрощення. Якщо ви є активним платником ПДВ, рахуйте маржу від сум нетто, а комісію Allegro (яку сплачуєте з ПДВ) відносьте на витрати — реальна картина маржі може відрізнятися.

Найважливіший висновок: сама комісія (14,66 zł) — це менше половини всіх оплат на користь Allegro. Після додавання доставки, реклами та виділення платформа забирає з цієї транзакції близько 27 zł, тобто майже 18% ціни. Тому маржу треба рахувати від повної вартості, а не від самого відсотка комісії.

Приховані витрати, про які легко забути

Наведена вище таблиця — це картина «ідеальної» транзакції. У реальному бізнесі додаються позиції, які псують середню маржу:

• Споживчі повернення — покупець зазвичай має 14 днів на відмову від договору. Повернений товар — це не лише втрачений продаж, а й витрата на зворотну логістику та ризик, що продукт повернеться неповноцінним.
• Рекламації та спори — обслуговування, можливі знижки чи безкоштовна повторна доставка реально знижують маржу на всій партії.
• Коригування комісії — при поверненні замовлення комісія зазвичай коригується, але варто стежити, чи вона справді повернулася на рахунок.
• Вартість ліквідності — кошти інколи розраховуються із затримкою; за великого обороту заморожений капітал — це реальна, хоч і невидима у прайс-листі, витрата.

Як не втрачати маржу — практичні поради

1. Рахуйте маржу від повної вартості, а не від відсотка комісії. Побудуйте простий калькулятор (хоча б у таблиці), який враховує комісію з ПДВ, доплату Smart!, усереднену вартість реклами та закупівлю товару.
2. Обирайте категорію свідомо. Той самий продукт інколи допустимий у кількох категоріях із різними ставками комісії. Перевірте, чи не платите більше, ніж мусите, — і чи не поширюється на вас ліміт максимальної комісії.
3. Не «розбивайте» штучно ціну на доставку. Оскільки комісія рахується також від вартості доставки, комбінування з низькою ціною продукту і дорогою посилкою зазвичай не має сенсу — комісію ви все одно заплатите від усієї суми.
4. Скористайтеся новим порогом 49,90 zł. Заохочуйте до об’єднання продуктів в одному замовленні (набори, комплементарні продукти) — покупець охочіше дотягує до безкоштовної доставки, а ви збільшуєте вартість кошика.
5. Стежте за ACoS в Allegro Ads. Вимикайте кампанії, які з’їдають маржу; зосередьте бюджет на офертах із найкращою конверсією та реальним прибутком після всіх оплат.
6. Слідкуйте за складськими залишками. Перепродаж того самого товару в кількох каналах закінчується скасуваннями та штрафами — а ті б’ють по акаунту й маржі сильніше, ніж комісія. Більше в гайді про те, як уникнути оверселінгу.
7. Диверсифікуйте канали. Якщо ваша категорія має на Allegro високу комісію, перевірте, чи частина асортименту не продасться вигідніше деінде — порівняння знайдете в тексті Allegro чи Empik — де продавати.

Усіма оплатами найлегше керувати, коли вони зібрані в одному місці — замовлення, залишки та витрати з різних каналів разом. Такий підхід, що інтегрує, зокрема, продаж на Allegro з рештою каналів, ми готуємо в Nimo (старт запланований на осінь 2026) — але незалежно від інструмента принцип залишається той самий: пізнайте кожну позицію витрат, перш ніж встановите ціну.

Найпоширеніші запитання

Скільки становить комісія за продаж на Allegro у 2026 році?

Орієнтовно від близько 1% до 17% нетто вартості транзакції, залежно від категорії. До суми комісії додається 23% ПДВ. У 2026 році Allegro не підвищило самі ставки, але з 2 березня запровадило максимальні суми комісії в окремих категоріях. Точний відсоток для свого продукту перевірте у прайс-листі Allegro.

Чи рахується комісія від вартості доставки?

Так. Основою для нарахування комісії є вся вартість транзакції, включно із сумою, яку покупець заплатив за доставку. Якщо ви додаєте платну доставку, комісію заплатите також від неї — тому це варто врахувати вже на етапі ціноутворення.

Що змінилося в Allegro Smart! з 2 березня 2026?

Поріг безкоштовної доставки для покупця уніфікували до 49,90 zł в одного продавця, а доплату продавця за доставку почали нараховувати за вартістю замовлення, а не за вагою. Орієнтовні доплати до поштомата в Allegro Delivery — це близько 0,99–7,99 zł залежно від порогу вартості.

Яка мінімальна вартість реклами Allegro Ads?

За моделі CPC мінімальна ставка за клік починається орієнтовно від близько 0,30 zł (у деяких категоріях більше), а мінімальний денний бюджет — це близько 3 zł для реклами в Allegro та близько 15–20 zł із зовнішньою мережею. З 16 лютого 2026 мінімальні ставки у списку результатів зросли.

Як порахувати реальну маржу після всіх оплат?

Від ціни продажу відніміть: вартість товару, комісію (з ПДВ), доплату до доставки Smart!, усереднену вартість реклами та виділень, а також пакування. Лише результат — це ваша маржа брутто, а від неї відходить ще податок. У нашому прикладі з ціни 149 zł залишилося близько 49,65 zł, тобто близько 33%.